如何定價線上課程？線上課程訂價策略

在這一篇文章，我們要來談談定價。線上課程的價位都是怎麼制定的？目前市面上常見的銷售流程與基本的定價方式等。這將幫助你了解如何為自己的線上課程訂出一個適合的價格。

從0到1開始製作線上課程

本文大綱

線上課程的成本結構與營收
目前線上課程平台常見的收費模式
– 平台抽成分潤
– 訂閱制付費
線上課程在現行市場的平均價位
如何制訂定價策略

線上課程的成本結構與營收

要知道如何制定適合的價格，首先要先剖析成本和收益方式。

一門線上課程隱含的成本與人力動員，先大致分成三類：

1.課程企劃籌備團隊

簡單劃分的話，幾乎是除了講師演講以外所有的工作內容。包含前期市場調查、課程定位、找尋適合講師、企劃課程內容、行銷素材製作與前期行銷、後期行銷、客服服務等。

2.講師

這裡泛指教授知識的老師，包含在線上課程中主講的講師與團隊，提供自身的知識與技能。

3.攝影團隊

進行有關線上課程影像專業的工作內容，包含與企劃團隊合作，拍攝出吸睛的宣傳片、線上課程影片、廣告素材等短片，並進行剪輯、修飾、後製等工作項目。

如果你本身就是講師，那 1 和 2 則可合併為一個項目，有時候企劃團隊另有你的夥伴和你一起合作，有些開課平台會提供企劃課程的資源（通常被稱為企劃團隊或是行銷服務），你只要負責講課，企劃的部分由他們負責。

收益方式就較為單純，源自學員購買課程的費用。扣掉你與講師、上架平台談好的分潤成本，就是你獲得的淨利。

目前線上課程平台常見的收費模式

平台抽成分潤

常見於開課平台，此類型有 Hahow、Yotta、Udemy 等，平台會運用自身資源幫忙行銷、宣傳你的課程(看你願意付出多少成本!)，你只要專心製作線上課程就好。

收費方式：抽取課程總銷售金額的費用，各平台分潤方式不同，依銷售管道區別可大致分為：

直接由平台管道而購買課程：平台抽取 30% – 50％不等，甚至更高。
經由老師自行宣傳而購買課程：平台抽取 3% – 10％不等。

訂閱制付費

此種收費模式通常以 SaaS (軟體即服務)形式提供用戶租用，由廠商負責維運系統與網路，我們稱之為「開放式線上課程開課系統」，你可以擁有自己的前台與後台系統，管理與經營你的教學網站。這類型有 Teachable、Teaches、Ｅ樂堂等。

收費方式：不會與你分潤課程銷售，提供你獨立網址、自行上架與管理課程之內容與促銷、提供金流整合與學員名單，收取該系統的訂閱月費。

想了解Ｅ樂堂的收費方式

線上課程在現行市場的平均價位

據 E樂堂 2020 Q3-Q4 統計的分析報告，國內線上課程平均單價落在 2,000-4,000 元左右（佔總市場約 43％），再高或更低都是少數，這也是大部分線上課程開課平台內的課程平均值，以線上課程平台的經營考量，也會盡量讓課程價格穩定落在這個區間。

不過這也意味著，在開課平台上架，課程銷售金額的彈性不大。

租用「開放式線上課程開課系統」則不在此限，在課程銷售與定價策略上，你可以擁有更大的主導空間，妥善估算成本效益與善用行銷策略，有機會創造比在開課平台上架更高的銷售收入。

所以，該如何制訂定價策略呢？

1. 估算製作線上課程的成本

我們先來看占比最高的人力成本來估算。假設以一堂 360 分鐘的課程，拍攝團隊要全部拍完所有課程素材、宣傳片、訪談等，至少需要 40-58 個工作時數，時數依照講師對講課的熟練程度另有所增減。以及至少 1-2 個剪輯人力，後製約需花費 10-14 個工作天數。

工時出來後，再看付費形式是以發案計價或是時數制，人力成本可大略估算而出。加上空間場地租用、道具、講師的薪資、行銷廣告費用等等…..估算出一門線上課程大約的成本。

2. 制定最低銷售目標數

成本算出來後，就可以推估出你至少要賣出幾堂課，才能讓你的支出打平甚至開始正向成長。

若以上架開課平台為例：
通常課程價格範圍落在 3,000 – 4,000 元不等，若你的線上課程總計花費 60 萬拍攝，以定價 3,000 元，開課平台分潤 50％來看：

公式：600,000 (成本）/ 1,500（課程金額分潤 50% ）＝ 400 堂

你至少要賣出 400 堂課程後才會開始創造正收益，400 堂之後，每賣一堂課就是 1,500 元的收入。透過行銷讓你的課程盡量達成最低銷售數，並在之後讓課程為你創造持續的被動收入。

若以租用「開放式線上課程開課系統」為例：
你可以採取自行定價，公式就單純許多。假設一個月的系統訂閱費用為 2,000 元，先以第一年來記，你將課程訂價為 4,000 元，不用與任何人抽成。

600,000 (成本）+(2000*12個月）/4,000＝156 堂

在第一年，你只要賣出 156 堂就可以損益兩平，開始創造正收入。第 156 堂之後，每賣一堂課收入 4,000 元，扣掉訂閱制費用即是你的淨利。

3. 分階段銷售，以募資降低風險

由於線上課程的製作成本、動用人力浩大，因此後來延伸發展出「先募資後售課」的形式，以降低課程賠本的風險。

募資課程靈感源自於「群眾募資」的概念，在未開始拍攝課程前，先以預告片、宣傳片、發布課程大綱與問卷調查等方式，讓有意願購買課程的學員在前期先支付小額資金，集結眾人之力確定課程在前期有基本的成本、市場規模來開課，降低銷售風險。類似電商「預購」的概念。

為了吸引潛在學員的目光與投入，前期的募資金額通常會低於正式課程金額，而許多課程團隊和講師也會集中行銷資源投資在募資階段，在早期盡可能讓越多人購買課程，一來確保金流，二來後續正式開課後的長尾效應經營起來也會比較輕鬆。

希望這篇文章能夠讓你對線上課程的成本結構、定價方法更有概念，若想更快讓你的線上課程為你創造收入，不妨嘗試租用「開放式線上課程開課系統」，擁有你的個人網路學校，經營「個人品牌」。

想了解更多，可以連結表單填寫你的需求，E樂堂的專業顧問團隊將會與你討論，為你打造量身定做的線上課程學院。

觀看從 0 到 1 開始製作線上課程系列全文：