從三個月倒閉到幫人創造兩億營收——一個資安工程師的知識變現十年路
作者：顧哥｜分類：品牌說
一、我開的公司，三個月就倒閉了
2002 年，我開的公司，三個月就倒閉了。那時候我才剛出社會上班三、四年，是個菜鳥工程師。身邊的人跟我說：「我們一起出來做吧！」有國外原廠、有當時宏碁（第三波）的老闆支持、有微軟的朋友，看起來人都對了。結果三個月後，大家清算、各自散夥。最後只剩下我一個人。我又撐了兩個月。每天早上一樣穿西裝、打領帶、拎著公事包出門——但我根本不知道今天要做什麼。走到咖啡廳或圖書館坐著，不敢讓家人知道，也不敢面對。那時候兒子剛滿一歲。我太太知道我出門了，但她從來不問「你去哪裡？」「今天做了什麼？」她只是默默地，支持著。後來因緣際會，我成了原本代理軟體的競爭對手的代理商，公司才活下來。創業者最難的不是找錢、不是找客戶。是有一個人，在你不知道要走去哪裡的時候，讓你知道，你還有一個地方可以回去。
二、從資安到知識變現
公司慢慢站穩後，我繼續在資安領域做了將近 20 年。直到有一天，一個日本團隊找上門——他們做視訊會議軟體，想要進入中國與台灣市場。我本能地抗拒：台灣市場這麼小，競爭這麼多，幹嘛要跳進來？最後還是礙於人情接下來這個任務。同一時間，我看到 Hahow「好學校」開始做知識變現，做得還不錯。我突然意識到：這事好像真的存在一條路——一條「幫有想法的人把知識變成收入」的路。但我們不是品牌方，不是平台。我們的強項是寫軟體。所以我即時立下一個定位：我要幫有想法的人，用最低的成本去圓夢。E樂堂，就在那時候誕生了。
三、創業 20 年，我每天都很好睡
有人問我，20 年資安工程師，創業壓力那麼大，怎麼撐過來的？我說，因為我有一隻貓。牠叫歐鼻，鼻頭黑黑的，在我們家出生，跟我生日同一天。奇妙的是，一歲之前歐鼻完全不親人——只黏牠媽媽。但有一天，牠突然跳到我肚子上，捲成一團睡著了。從那天起，每天晚上牠都來找我。我太太都笑說歐鼻是「小三」（但牠是公的啊！），跟我搶老公 😂
後來我看到研究，說貓身上有一種特殊的化學物質，抱著牠們可以安定神經、降低壓力。我不知道研究是不是真的，但我知道——創業者最大的敵人是睡不著。而我，有歐鼻。白天在外面衝鋒陷陣、面對客戶、處理問題，回到家洗完澡，往床上一躺，歐鼻就自己跳上來，窩在我旁邊。那一刻，所有的事情都可以先放下。
四、我親眼見過的奇蹟
但真正讓我相信這條路值得走的，是客戶的故事。
台積電工程師：500 單字月入百萬我親眼看到一個台積電的工程師，在社群裡無償分享學英文的方法，聚集了一群想學英文的人，然後開了一堂課——「500 單字講出 Google 用的英文」。第一個月營收破百萬。多年後的現在，每個月還有數萬元持續的被動收入。他後來辭職了，專心做他的個人品牌。
裘凱宇老師：從零到兩億營收很多人以為凱宇老師一開始就是做線上，其實不是。他最早從實體課程切入，經營得有聲有色，公開課常常半年前就爆滿。但他慢慢發現——實體授課是很辛苦的賺錢方式，時間體力都是線性消耗，業務很難規模化。於是他做了一個關鍵決定：開始日更 YouTube 影片。
從那一天開始，頻道穩定往上成長，到現在已經累積超過 60 萬訂閱。有了觀眾基礎，他接著用 E樂堂建置了自己的第一代線上課程網站。這一找，剛好踩到 2020 年 COVID-19 的浪頭上。因為提早佈局了線上，疫情三年對他來說不僅不是衝擊，反而是加速器。在完全沒有投放任何廣告的情況下，線上課營收累積突破 2 億元。
2 年後，由於需求越來越大，凱宇老師找了自己的團隊，開發了專屬網站與 APP，正式從 E樂堂畢業。不是因為他的營收，是因為他證明了一件事——先用免費的內容，建立一群人對你的信任，再用課把你的信任變成收入。沒有廣告投放，沒有行銷預算，只有日更，只有持續做對一件事。
五、做課最容易失敗的三種人
做了十年知識變現，我看過許多成功案例，但也看過更多人失敗。失敗的人，有一個非常一致的病徵——他們都很厲害，但課程賣不起來。歸根究底，二個字：社群。
第一種：沒有經營社群就想開課的人。你很厲害，專業能力很強，對自己的內容非常有信心。但你沒有自己的社群，不願意花時間累積那第一批鐵粉。於是當你推出課程時——沒有人認識你，沒有人信任你，沒有人願意掏錢。
第二種：把做課當做作品的人。花了幾個禮拜，剪影片、寫教材、做精美的 PPT。你覺得自己的課非常完美。但實際上——課程從來不是在「完美」之後才開始賣的。你的第一門課一定會很爛，不管你準備多久。重點是：要先放出去，拿到回饋，再改。
第三種：不知道為誰而做的人。你做課程只想了一件事：「我想講什麼我就講什麼。」但你想過嗎——你的學員是誰？他們最大的痛點是什麼？課程不是你想講什麼就講什麼。課程是他們聽了之後會採取行動的東西。尤其 AI 比你會講 100 倍。
你不是要等做出一門好課才開班。你是有第一批願意聽你的鐵粉，再去做課。這個順序，錯不得。
六、驅動我走下去的兩個問題
回到我自己。我以前的老闆有一次跟我說，他很難激勵我，因為我太佛了，也沒有什麼物質享受的需要。不過年紀越來越長，我自己慢慢感覺到——我喜歡可以幫別人成功的感覺。就像我做 E樂堂，你說賺錢，那賺不過知識衛星、Hahow 這種品牌。但是有人運用我的工具幫到他成功，我反而會有一種成就感。
有一次教練課上，Lillian Chao 教我兩個問題。每次做重大決策的時候，我都會先問自己這兩個問題——
第一個問題：我想成為什麼樣的人？不是「我想賺多少錢」，不是「我想做什麼職位」。而是——你想成為一個被人記住的人，是什麼樣的？
第二個問題：我想過什麼樣的生活？不是「我要開什麼車」，不是「我要住哪裡」。而是——你每天的日常、你做每一個決定的時候，那一份從容感，來自哪裡？
人生不是積累標籤。是找到一種你自己能認得出的生活。
七、為什麼需要協會？
回到故事的起點。2002 年，一個人在咖啡廳坐了一整天，不知道下一步在哪裡。做了十年知識變現，我發現一個現象——很多人把課做出來了，卻走不遠。他們有工具（E樂堂），有內容，但缺少一個關鍵的東西：一群人。 一個能一起走、一起成長、一起面對產業變化的社群。
這也是為什麼我在 2024 年發起成立了「亞洲商務暨人才賦能協會」。
如果說 E樂堂是幫助你把知識變現的工具——讓你把課做出來、賣出去。 那麼協會就是讓這群人 串起來、走下去 的生態。協會不是取代 E樂堂，而是補上 E樂堂做不到的那一塊：連結、信任、歸屬感。
從資安到知識變現，從一個人到一群人。這條路走了 20 多年，我最大的體會是——
系統是死的，重要的是怎麼去用。
人才是活的，重要的是有人陪你一起走。