招生文章怎麼寫？用課程素材寫出一篇會被搜尋、也能導購的文章
課程上架之後，最常被問的問題是「要怎麼讓人報名」。多數網校的做法是在社群發一篇貼文，貼文裡放課程連結；貼文三天後就沉下去，之後有人搜尋課程名稱，找到的是別人的平台。
招生文章是另一條路：文章放在自己的網校網站上，有固定網址，讀者搜尋得到；看完課程介紹，下方就有課程卡片與「了解課程」按鈕，可以直接進課程頁報名。這篇把我們自己在 E樂堂後台寫招生文章的流程整理出來，包含文章的骨架、四種常見角度、素材從哪裡來，以及後台可以怎麼產生初稿。
招生文章跟社群貼文差在哪
社群貼文的壽命以小時計，適合公告與互動；招生文章是長期資產，適合被搜尋、被轉貼、被放在電子報與課程頁的延伸閱讀。
一篇能招生的文章要同時做到三件事：
- 被搜尋到：標題要包含課程名稱與讀者想要的結果，而不是只有一句標語。
- 看得懂：讀者要知道這門課適合誰、會學到什麼、大概花多少時間。
- 走得掉：文章裡要清楚標示課程資訊與下一步，讓想報名的人不用再找。
一篇招生文章的骨架
1. 標題：課程名稱加上讀者要的結果
「OO 課程」只有已經知道這門課的人會點。加上讀者要的結果，陌生人才有理由進來，例如讀書方法課寫「破解死背、提升學習效率」，簡報課寫「三小時做出可交付的提案簡報」。
2. 開頭 100 字：講清楚解決什麼問題
讀者在前兩三行決定要不要往下看。開頭直接寫讀者現在的處境（花很多時間背了又忘、簡報做完被退三次），再說這門課怎麼處理它。這一段也會被用在文章列表的卡片摘要，值得多寫幾版。
3. 中段用小標帶學習路徑
把課程大綱整理成 3 到 5 個小標，每個小標講一件事：學會什麼、用什麼方法、之後可以用在哪。段落裡放具體的章節名稱與工具名，讀者會拿它跟自己的需求對照。
4. 證據段：老師背景與學員回饋
老師的教學資歷、學員的具體回饋（幾顆星、上了哪一段之後改變了什麼），比形容詞有說服力。有幾分證據寫幾分，還沒有的就先不寫，之後補上。
5. 課程資訊與下一步
時數、單元數、價格、開課或觀看期限、怎麼開始。文章最後一段收在一個動作上，例如「課程頁有完整章節與試聽」。
四種常見角度，先選一個再動筆
同一個課程可以寫很多篇，角度不同，吸引的讀者也不一樣。
痛點文
從學習困境或工作場景切入，中段才帶到課程。適合新課、還沒有學員評價的時候，靠課程簡介與適合對象就能寫。
方法文
沿著課程大綱說明學習路徑，讓讀者先看到方法再看到課。適合章節結構清楚、內容有步驟的課，至少要有 1 章大綱。
案例文
引用學員原文回饋，整理成幾段學習歷程。需要至少 3 則 4 星以上評價，而且要有具體描述，只寫「很棒」的評價撐不起一篇。
招生文
直接介紹課程資訊：方案、價格、開課時間、時數、老師，適合報名期間或開課前。需要的素材最少，有課程名稱就能開始。
素材平常就要累積
寫不快，通常是素材不足，不是不會寫。平常把這四項維護好，招生文章就只是把它們重新排列：
- 課程大綱：幾章幾單元、每章標題。
- 老師介紹：教學資歷、專長，最好有一句他常被學生問的問題。
- 學員評價：4 星以上、有具體描述的優先。
- 常見問題：價格、期限、能不能重看，這些就是讀者報名前會問的事。
E樂堂後台的招生文章頁籤會把這四項素材的數量直接列出來，缺哪一項會標示，還差幾則評價也寫在旁邊。素材補齊再回來產生，文章才有東西可寫。
用 E樂堂後台產生初稿
進到課程編輯頁的招生文章頁籤，左側是產生器，右側是這門課現有的文章清單。流程分三步：選角度、確認這次會用到的素材、按產生草稿。產出的草稿約 1,600 到 2,000 字、4 到 6 段小標，會直接開在編輯器裡，接著改標題、補細節、設封面就完成。
幾個實際會用到的設定：
- 每門課、每個角度有 2 篇免費額度，產生草稿與重新生成都算在裡面。
- 摘要必填 150 到 250 字，會用在文章列表卡片；SEO 標題與描述留空時，分別用標題與摘要代替。
- 閱讀權限分兩種：任何人可讀（招生用）不用登入就看得到全文；僅會員要擁有對應課程才看得到，可以設定免費分界線，前面幾段公開、後面留給學員。
- 每一次產生都會留下一個版本，可以回頭檢視舊版、勾選段落接回目前文章，不佔額度。
文章發布後會出現在三個地方：網校的文章頁、首頁的最新文章區塊（在網站設定 → 首頁區塊開啟），以及文章頁下方對應課程的卡片與「了解課程」按鈕。
完整的欄位說明放在手冊：招生文章（錄播課程設定）。
課程介紹頁本身的文案（標題、賣點、章節描述）怎麼寫，可以搭配另一篇：線上課程內容撰寫指南：為自己的課程介紹做內容優化。
發布前的檢查清單
- 標題有沒有包含課程名稱與讀者要的結果。
- 開頭 100 字有沒有寫出讀者現在的處境。
- 小標是不是照學習順序排，讀者能不能只看小標就懂課程在做什麼。
- 有沒有具體的章節、時數、單元數，而不是「豐富完整」。
- 學員回饋是不是原文，有沒有標星等。
- 摘要 150 到 250 字，不是直接複製第一段。
- 對應課程有沒有選對（文章頁下方的課程卡片就是它）。
- 發布後自己點一次「了解課程」，確認能進到課程頁。
常見的幾個錯誤
- 標題只寫課程名稱，沒有結果，陌生人沒有點的理由。
- 摘要直接複製內文第一段，列表上每篇看起來都一樣。
- 一篇文章掛太多門課，讀者看完不知道該點哪一門。
- 只用形容詞堆疊（超值、必上、保證），沒有章節與時數。
- 發布後就不管。三個月後補一段新的學員回饋或更新價格，比重新寫一篇快，效果也看得出來。
常見問題
想先看實際長相
我們用這個流程在自家課程平台發布了兩篇文章，都是公開的，可以直接看排版與課程卡片的位置：榜首思維文章範例、對應的課程頁。
想在自己的網校試這個流程，先從一門素材最完整的課開始：把大綱、老師介紹、三則學員評價補齊，選一個角度產生草稿，改完就發布。第二篇會比第一篇快很多。
